亚马逊变体一般指的是同款亚马逊产品有不同的颜色、尺寸等，每一个不同的颜色跟尺寸都可以说是一个变体，它们共同存在一个Listing中，和我们熟知的天猫京东产品一个页面里存在不同的产品选择是一个意思。
但与之不同的是，亚马逊虽然是多变体共用一个Listing，但是每一个变体都有对应的ASIN，当买家搜索时，可能只会显示变体中的一个，可能是最畅销的那一个产品。
值得关注的是，并不是所有的产品都可以创建变体，要看该产品类别是否被亚马逊允许的范围内，一般变体多存在于服装、配饰行李、体育用品等几个产品类别中。
一、关于亚马逊变体
关于亚马逊变体，还有两个名词是提及比较多的，一个是父体，一个是子体，亚马逊变体也可以称作是父体与子体的关系，同一个父体下的两个子体互为变体。
一个父体可以有很多的子体，它包含了所有子体的关键信息，例如父体是衬衫，子体是L码紫色衬衫、M码蓝色衬衫等有着规格型号等的属性，买家也无法购买父体。
亚马逊变体虽然看起来复杂，对它对产品本身的排名、销量都有着重要的影响。
1、增加曝光与销量
在创建了亚马逊变体之后，可以吸引不同的买家，增加产品的曝光。买家也可以在同一个页面看到所有的产品选择，无需翻看多个Listing，这在某种意义上也为买家购物提供了便利，促进销售。
2、增加产品评论
不同子体合并为变体之后，每一个产品都会相应的评论，他们整合到一起，Listing信息也会变得丰富起来，更能吸引买家对产品的关注。
3、为新上架的产品增加流量
亚马逊卖家如果出现原有产品因为断货等原因导致排名下降，很难再冲刺新的排名，这个时候很多卖家会选择创建新的Listing，将新上架的产品和之前的产品页面进行合并，共用原来已经积累下来的评论，这可以为新Listing创造销量提供帮助。
二、运营好亚马逊变体的方式方法
1、通过统一广告组投放测试子体表现
卖家可以将变体内的所有子体都纳入同一广告组进行投放，通过点击率、曝光量、转化率等数据的表现，发掘转化率更高的子体。在后续的广告投放，可以有侧重地对其加大预算。
在广告数据分析与管理上，卖家可以借助领星ERP多维可视化报表与看板，如广告效果、广告转化、广告花费占比、广告订单占比、漏斗转化看板等，一目了然广告转化、广告销售额、广告曝光带来的订单与销售额情况。
2、有区分地设置变体价格
亚马逊不同的变体价格应该设置成不一样的，针对不同的型号有所区分，设置阶梯价格，吸引不同的买家，为变体增加更多的流量。
3、适当地拆分变体
亚马逊变体也并不是一个会持续存在的固定组合，如果在运营的过程中出现某些产品的销量表现不好，或者出现较多的负面评价，需要对其进行拆分，避免影响其他产品的销量。
更多的运营方式，其实亚马逊变体运营本质上和单个产品的运营没有多大区别，只是卖家需要投入时间去理好子体之间的关系、组合搭配，适当地进行调整，让产品往更好的方向发展。
