对于亚马逊卖家来说，产品定价可能是一个习以为常的动作。但产品定价实则是亚马逊卖家开展业务的关键一环。
确定一个有竞争力的价格，这不仅与产品的销售情况息息相关，还与卖家的利润幅度有很大关联。所以，亚马逊卖家在开始销售一款产品时，要投入时间与精力先把产品定价这个基础工作做好。
但是影响产品定价的因素有很多，卖家需要综合考虑。一般而言，影响产品定价的因素有：
1、市场需求
这主要指的是产品的市场容量大小，买家的需求量大小，当前所处的卖家量情况。如果是供不应求，那么卖家在定价上有很大的自主权。
如果卖家选择的产品在目标市场内竞争者颇多，而且已经出现了多个头部品牌，在价格制定上并没有多大空间，可能卖家需要考虑调整销售市场，选择空间更大的市场。
2、竞品价格
竞品的价格是卖家确定自己价格的关键参考对象。在所有产品因素都一样的情况下，可以考虑比竞品价格低。或者通过其他方式，提升产品的竞争优势，让自己的产品在价格稍高的情况下还具备竞争优势。
3、产品成本
产品成本则包含产品采购成本、运费、仓储费、平台费用、退货费、保险费用、广告费用、VAT费用、税率等等，综合核算要投入的成本有多少。如果该产品要投入的成本比较高，相应的产品定价也会比较高。
值得注意的是，在统计成本的时候一定要考虑全面，避免产品上线之后，才发现遗漏了某项成本，出现产品利润亏损的情况。
4、目标利润
在产品的定价上卖家还要考虑自己的目标利润是多少，这也直接影响了产品的定价。定价的一般公式参考如下：
FBM卖家产品售价=产品成本＋国际运费＋平台佣金＋期望利润＋推广营销+其他。
FBA卖家产品售价＝产品成本＋平台佣金＋BA头程费用＋FBA费用＋仓储费＋期望利润＋推广营销＋客服成本＋其他。
除了这些因素之外，卖家还要综合看产品是走低端、中端还是高端路线，以及产品所处的阶段来确定产品的定价。比如新品上架阶段，产品还没有打开市场，亚马逊卖家可以考虑将产品价格设置得低一点，获得更多买家得关注；在产品的销量已经趋于稳定，产品吸引了不少人气，也可以考虑将价格设置得高一点。
在产品的定价上，领星ERP也为亚马逊卖家提供了定价利润试算工具，将卖家需要考虑的各项成本因素都纳入到一起了，卖家只要填入相关的信息，就可以测算出相应的价格与利润，方便快捷。
亚马逊卖家在开展亚马逊业务的时候除了产品价格之外，还有其他很多因素也要纳入考虑，每一步都做到极致，跨境之路走得越稳妥。
