做跨境卖家，尤其是亚马逊平台，要时刻与算法打交道，因为从数据分析中，不仅能发现库存销量的问题，还能发现潜在的爆款产品。仅有就来和大家简单分享一下如何从数据分析中发现爆款。
亚马逊爆款产品的三大特征
1、强大的引流能力
点击率：亚马逊平台爆款的点击率从一开始就不会低于同类产品，一般维持在行业1~2倍之间，如果更高，那么爆发会更快。
2、持续的转化能力
产品的高点击率满足了爆款的第一条件，想要真正成为亚马逊爆款，还需要持续的转化能力。如何鉴定产品的转化能力呢?从转化率、收藏率、加购率3个数据纬度来看。
随着访客的增多，转化率会受很大程度的影响，如果宝贝点击率很高，但转化率上不去，那就只能算引流款了。亚马逊爆款的特征转化在于其购物车的转化率永远是最高的，而且我们可以通过后期的客服引导以及购物车营销等来提高这个转化率。
打造爆款要循序渐进，要让产品在一段时间内所有数据呈现上升趋势，才容易被算法重视，获得更多免费展现机会。一般以两周到三周为一个周期，这段时间想办法让以上3个数据提升，如果一个月都没有起色，那基本就可以放弃了。
3、数据的量级
到后期，搜索引擎判定一个产品受不受消费者喜爱不止考察人气和销量的增长，还会加入评价、售后和老顾客回购等因素。所以爆款不仅要有持续的转化能力，产品和店铺本身也需要做好售后等基础建设，爆款销量才会持续。
亚马逊卖家如何进行产品表现分析？
知道了爆款的特征，就可以有重点地分析产品表现情况。首先，先去后台下载最近30天的数据报告。路径：数据报告-库存和销售报告-销量(显示更多)-所有订单(不是所有订单(XML))-选择最近30天-下载TXT文件-再复制粘贴在EXCEL表格查看。
第二，导入EXCEL的数据，给purchase-date分列。只要时间点，不要日期。需要先选中last-updated-date这一列，插入2列。这样从purchase-date分列的数据，就会自动填充到这两个空白列，不会覆盖其他数据。选中purchase-date列，进行分列-固定宽度-下一步，只截取时间点-下一步-完成；只保留时间点，其他日期不要，不然很难汇总。
第三，将其复制到新建表格，把订单数量也一同复制到这个表格。同时转化为一份北京时间的数据，便于分析。
最后，选中purchase-date(PDT)和quantity列，插入数据透视表。选中数据透视表插入柱形图。
当然，如果使用领星ERP产品表现工具，以上操作全可以省去！
领星ERP的【产品表现】，从ASIN、父ASIN、MSKU维度，整合Listing的销量、库存、流量、广告、利润等数据。帮助卖家告别麻烦耗时的数据整理、表格制作步骤。
并且新增多种环比数据和净销售额指标，数据维度更丰富。帮助运营更好的复盘、分析产品能力和广告效果等，为选品和制定广告策略提供有力的数据支撑。
数据分析的目的主要是通过数据透视表观察出单的高峰期以及低谷期，通过领星ERP，可以从拐点调整广告，优惠券，促销等运营策略，挖掘爆款产品潜力股，让产品在出单高峰期得到最大程度的曝光和点击，实现利润的高回报。
