对于亚马逊卖家而言，销量出现下降的情况并不是罕见的事情，但是当出现异常的销量下滑，或者销量持续在下降，那么亚马逊卖家就要对此加以重视了，需要一一排查出现这种情况的原因，及时采取应对措施，避免造成更大的损失。
以下为大家汇总整理了一些导致亚马逊销量发生变化的因素，供广大卖家参考、排查。
1.Listing排名下降
当Listing的排名出现的情况，往往意味着消费者搜索关键词的时候，首先看到的是别人家的产品，可能消费者就被第一眼看到的产品吸引了，不会再了解你的产品。
2.Listing出现差评
当Lisitng出现买家的负面评价，尤其是近期的负面评价，消费者就会受此影响，不再购买此产品。针对于差评，亚马逊卖家要积极采取措施应对，了解买家留下差评的原因，该退货退款的及时退，该反馈产品情况的及时反馈。
3.消费者需求发生变化
当消费者需求发生变化，尤其是季节性产品，而产品列表的关键词、标题没有及时更新，这也会导致消费者无法搜索到你的产品，也不会产生销量。 针对于此，亚马逊卖家要及时关注可以出单的词，无效词等，及时采取优化的措施，卖家可以借助领星ERP去查看与分析出单词、无效词等，及时调整。
4.产品退货退款情况增加
产品的退货率、退款率高，这也会导致产品Listing的权重受到影响，最终也就影响了销量情况。
5.市场环境发生变化，出现低价竞品
当亚马逊市场上出现了新的、低价的竞品，或者原有竞品调整了价格，这也会影响产品的销量，所以亚马逊卖家日常要多关注竞品的动态。
当时，时刻盯着竞品也是一件费时费力的事情，亚马逊卖家可以借助领星ERP的竞品监控工具去监测竞品的价格、评分、关键词排名等的变化，卖家只需要进行查看即可获取结果。
6.Listing被跟卖，购物车丢失
如果你的产品出现被跟卖的情况，所做的广告投入等，就意味着为他人做了嫁衣，没有带来销量的正增长，甚至购物车被抢占。所以卖家日常也要关注是否出现了被跟卖，及时赶跟卖。
7.广告投放策略发生变化
当亚马逊广告投放的策略发生变化，可能吸引过来的消费群体产生了变化，或者产品曝光发生了变化，这会影响销量。如果排查发现是广告投放的变化导致的销量波动，那么要及时调整乃至放弃该投放策略，避免持续的损失。
8.产品优惠促销等到期
产品的优惠券、促销活动等一旦开启，会带动销量的提升，但是当没有促销优惠的时候，消费者对于产品的购物欲可能就会下降。在开启促销的时候，亚马逊卖家要做好促销带来的销量、利润目标等预期，当出现实际情况与预期不符的时候，则要重要关注。
9.产品断货
当产品补货不及时，出现断货的情况，Listing排名也会随之下降，销量明显不如以前。所以亚马逊卖家做备货、补货时要做好销量的预估，以动态的视角应对未来的变化。
在这一点上，其实领星ERP也可以帮助到广大亚马逊卖家，卖家可以借助领星ERP的补货建议，分析查看产品未来长周期内的库存情况、可能断货的时间点，及时采取补货的动作。
以上列举的是影响亚马逊销量变动的关键因素，亚马逊卖家在日常运营的过程中也要随时关注这些因素，比如多看看领星ERP汇集了产品所有数据指标的产品表现报表，避免出现明显的变化时，才临时采取措施补漏洞。
