在商品竞争的市场里，做好竞品分析对于亚马逊卖家而言非常重要。竞品分析可以帮助亚马逊卖家了解市场趋势、消费者需求和竞争对手策略，可以制定更好的销售策略，优化产品定价，改进产品质量和提高客户满意度，从而在亚马逊市场上获得更高的转化。
在如何做好竞品分析上，亚马逊卖家可以以下层面开展：
一、确定竞争对手
只有明确自己的竞品有哪些，哪些是主要竞争对手，哪些是次要竞争对手，亚马逊卖家才能更好地开展竞品分析。
在竞品的选择上，亚马逊卖家可以通过在亚马逊前台搜索关键词，观察前几页的产品；浏览产品类目，看看更畅销和排名靠前的产品；通过在社交媒体搜索产品关键词，获取讨论热度更高的产品。综合这几个层面的信息，最终确认需要关注的重要产品有哪些。
二、收集数据
在确认清楚竞品之后，亚马逊卖家需要持续收集竞争对手的销售数据、评论和评级、广告投放情况等信息，以便了解其市场表现和策略。亚马逊卖家主要需要收集以下层面的信息：
（1）产品特性：了解竞品的种类、特点、功能等；
（2）产品价格：比较竞品的售价，包括在促销期间的价格变化；
（3）评价：查看竞品的评价，了解消费者对其的反馈；
（4）销量：了解竞品的销售情况，可以通过排名或评论数等指标来判断；
（5）宣传：关注竞品的广告投放、社交媒体活动等宣传方式，以及反馈效果；
（6）服务：观察竞品的售后服务水平，包括退换货政策、客服响应速度等。
除了手动收集竞品的各类信息之外，亚马逊卖家还可以借助类似于领星ERP的竞品监控工具等来快速获取竞品的信息，无需费时手动收集。
通过领星ERP的竞品监控工具来监控竞品信息，在操作上也非常简单，亚马逊卖家只需要添加竞品的ASIN，领星ERP系统即会自动获取该ASIN在亚马逊前台可以看到的排名、商品信息、价格信息、评论信息、统计Buybox持有时间、更新价格、更新标题等频次信息。
而且领星ERP还帮助亚马逊卖家自动将这些收集的信息，形成趋势图，便于亚马逊卖家快速获取竞品相关关键信息。
三、分析数据
在了解竞品的信息之后，亚马逊卖家可以将其与自己的产品价格、服务等进行比较，对比分析家发现自己的产品优劣势，以便于更好地制定营销策略，以明显优势获得更高的转化。
四、制定策略
第四步，基于竞争对手的信息和自身的分析结果，制定营销策略、产品改进计划、价格调整等措施。另外值得注意的是，策略的制定并不是一劳永逸的，需要根据市场和竞品的变化，需要进行优化调整。
五、监测效果
实施策略后，要持续监测市场反应和销售数据，及时调整策略，以达到更好的竞争优势。亚马逊卖家可以通过领星ERP的产品表现报表来了解每一次策略调整之后，产品的排名、流量、销售额、评分等是否产生变化，据此明确产品策略的有效性。
通过全面地监测竞品表现，与自己的产品表现，亚马逊卖家可以更好地进行决策，促进销售转化。
