2023年以来，跨境电商平台亚马逊做了许多调整，折叠前台五点描述、Review星级显示大改版等闹得沸沸扬扬。更有言论称，亚马逊已经是A10算法而非A9算法了。但是，对于亚马逊卖家来说，存在着一个不可避免的问题：低价内卷。
这可能会严重影响卖家的利润和生存能力。本篇与各位亚马逊卖家探讨，如何摆脱低价内卷？
一、找到自己的优势
要摆脱低价内卷，亚马逊卖家需要找到自己的优势。这可能包括独特的产品、高质量的客户服务、更快的交货时间等等。通过建立自己的品牌和口碑，卖家可以吸引更多的忠实客户，从而摆脱低价竞争。
卖家可以通过评论分析来了解购物者的需求，从中挖掘蛛丝马迹，打造产品的优势。
二、降低产品成本
降低产品成本，MOSS老师曾建议，做采购的时候可以找工厂要BOM表，同时对比几家同类工厂的BOM表一起来看，如果看不明白的话可以以兼职的形式雇佣1-2个该类目的采购或者QC，一项一项的去核对成本和确认价格。
借助领星ERP供应链管理版块，可以将供应商、采购、物流等成本细致核算，让跨境卖家直观了解问题所在点，管理亚马逊店铺。
领星ERP自动生成「采购报表」，提供产品、供应商、采购员维度的采购情况，便于卖家分析采购订单达成率、采购订单质量合格率、采购成本变动情况，同时可以分析次品量多、逾期率高、退货率高等异常订单产生的原因，提出改进策略，优化后续采购方案；对于供应商管理这块，支持展示分析不同供应商的商品质量和供货速度，开展供应商考评，剔除不良供应商；提供「供应商对账」表，便于管理采购供应商。
三、提升差异化
在定价方面，差异化定价是一种策略，通过将价格设置为基于市场需求和竞争情况的动态水平，从而更好地满足不同客户群的需求。
在产品方面，可以选取类目best seller或者热卖的成熟产品，找出来这个产品几个非常比较核心的功能或者外观设计，针对性的做一些差异化改造，完成差异化改造以后，集中几个有差异化的点，然后同时配上原产品的图，去投放Facebook广告做一个在线survey（如果有品牌私域流量，可以对他们同步进行调查），让目标人群选择喜欢的产品并给出给意见，如果7-8成的人都认为改过以后的好看，这个改造就算成功，接下来就可以把图纸变成实际的模具或者产品，可以考虑开始批量生产了。如果只有一半或者不到的人觉得新的好看，那么还需要继续打磨，重新再次优化和设计。这样就能够极大的降低“微创新”的试错成本，以及后续产品出来以后测款的压力。
四、提升知名度
亚马逊卖家可以利用社交媒体和其他在线渠道来促进业务增长。在社交媒体上，卖家可以通过发布有趣的内容来吸引关注者，并引导他们前往亚马逊店铺购买产品。此外，卖家还可以在像Facebook和Instagram这样的平台上运行广告，以扩大品牌知名度并吸引新客户。
在任何赛道，低价内卷是无法避免的挑战。但是，通过适当的方法与策略，比如借助领星ERP，卖家可以大概率成功地摆脱低价内卷，并实现业务增长。
