说到网上销售，亚马逊是卖家和购物者的终极电子商务平台，每天都有来自全球各地的数百万人访问亚马逊。但是，在亚马逊上销售绝非易事。随着平台越来越受欢迎，竞争也越来越激烈。无论你卖什么，都会有数百个其他卖家在卖同样的东西。
这就是为什么你需要一个可靠的策略来提升你的亚马逊销售策略。其中，使用文案来提高转化率是你需要应用的一种策略。
关键词研究
尽管亚马逊不是典型的搜索引擎，但它仍然使用类似的算法为搜索者提供最佳匹配和搜索结果。例如，当潜在的购买者输入诸如“黑色防水睫毛膏”之类的东西时，你想出现在亚马逊的展示页面，你就需要对其进行关键词研究，选择符合购买者意愿的关键词。
写清楚的标题
当潜在的购买者获得他们的搜索结果时，一般就在第一页上的几十个结果。他们也不想把时间浪费在他们不太关心的产品上，想要的是直接满足他们搜索关键词的结果。
所以，产品标题需要告诉消费者他们感兴趣的信息，需要包含基本的产品信息、他们寻找的产品事实、关键词。如果标题写得不明确、信息过多，或者与关键词无关就是走进了死胡同。
以下是个不错的标题示例：COVERGIRL Clump Crusher by LashBlast Water Resistant Mascara, Very Black 825, 0.44 Fl
以及不太好的标题示例：Maybelline Sky High Washable Mascara Makeup, Volumizing Mascara, Buildable, Lengthening Mascara, Defining, Curling, Multiplying, Washable Blackest Black
相比之下，会发现下面的形容词太多，实际产品信息太少，不利于消费者直接获取信息。
与竞争对手形成区隔
根据DataFeedWatch的数据，从2021年1月到3月，有280,000名新卖家加入了亚马逊，预计到今年年底还会有120万名新卖家加入。在激烈的竞争中，要想脱颖而出，还是要多花点心思。
分析竞争对手，看看他们关注点是什么，找出自己的产品优势，以达到当消费者浏览多个产品页面时，你能够为他们提供新的东西，产品有独特之处。
构建产品页面
产品详情页，如果有大量的书面文字，会容易混淆并赶走潜在消费者，要知道，他们不是为了阅读而访问亚马逊，他们是来购物的。而且，他们越快找到他们想要的东西，就会越快购买。所以，卖家需要让产品详情页更易于阅读和理解。
在这一点上，可以对产品不同的板块进行划分，并给每部分添加标题，例如划分为品牌、颜色、成分、好处，对应列出核心的要点，并使用短句和短段落。
添加特定的产品优势
产品优势可能是整个亚马逊页面的关键部分，也是消费者最感兴趣的内容。在这一点上，要避免过度夸大你的产品、漏提对消费者最重要的好处，并避免使用同义、空洞的形容词，类似于持久的、耐用的、永久的这类关键词。
需要重点关注关键信息，例如体积增加20倍、从底部到顶部的长度等；添加产品质量证明，例如弧形刷子设计。总而言之，在产品页面出现的每个字都需要包含有效的重要信息，没有空间放置长篇大论、重复或者不相关的特征。
保持简短
在编写亚马逊相关文字时，如果你的主要目标是将访问者转变为购物者。做到这一点的唯一方法是为他们提供流畅的购物体验。如果你的页面令人困惑、都是文字或组织不当，他们可能就会转向你的竞争对手。这就是为什么你应该保持你的产品页面和整个标题超级简短。
做到这一点的要义是，用要点代替整个长句，删除多余的词语，使用简单的日常词汇。如下图所示，两者几乎都在表达相同的信息，但是第二个就更容易阅读和理解，这就是文案简洁的意义所在。
提及痛点
作为卖家，你需要知道是什么促使你的客户购买你正在销售的产品，其中的重要原因是，这款产品解决了用户的相关痛点。在文案中提到他们实际遇到的问题，很容易将他们转化为相应的购买者。比如背部按摩器，明显地提到产品能够缓解肌肉酸痛和僵硬；智能手表，通过智能通知，让你绝不会错过电话、短信或者社交媒体的消息。
亚马逊文案撰写是每个亚马逊卖家都需要掌握的一项技能，好的文案，使得他们能更好地接触到用户，并且促成销售。
