提及亚马逊产品Listing内容优化，大部分卖家首先会想到产品标题和图片这类细节性的优化，而忘记了亚马逊平台卖点描述的这个功能。还有很多卖家会觉得“卖点”这项功能有些多余，但事实并非如此。
通常，买家通过关键词搜索到想要的产品以后，产品页面里简明扼要的卖点描述能帮助买家快速地了解该产品的特点与优势。关于卖点提炼的小技巧，这篇文章将给卖家提供新的思路。
卖点是一项亚马逊提供给卖家来展示自己产品用途和特点的功能，该功能最多可以填写五个卖点关键词；不容忽视的是，这五个解析在Listing中的权重非常高。如何抓住产品的特点，并将其浓缩凝炼成产品卖点呢？卖家在填写卖点时应注意以下几点。
（1）最大化地提炼产品的优势和特点。怎样引起买家的注意力呢？卖家需要描述产品的核心竞争优势及其特点。例如，有位卖家这样描述一款LED电子蜡烛，其成功地激起了买家的购买欲：材质与真实的蜡烛无异；开关打开后电子灯芯的闪烁更像传统的蜡烛；即使忘了关闭，也没有任何的安全风险。
（2）提供简单易学的使用方法。试想，买家自己肯定也不希望购买到产品后，还需要看复杂的说明书才明白如何使用该产品；这时，卖点信息中简洁明了的使用说明将尽可能地消除买家购买时的顾虑。
（3）真诚地阐述产品的售后说明，严谨地表述产品的使用寿命以及保质期。同时也可以添加一些店铺的保证和承诺等，例如可以添加“在使用过程中非人为因素出现的问题，都可以无条件退货。”等类似这样的描述。
（4）填写完卖点解析后，还需完成最后一步，即重点位置排序的工作。将5个卖点解析按照重要性进行排列，把最能抓住买家眼球的描述放在最前面，其余四个对其进行补充说明即可。
对亚马逊卖家来说，掌握上述小技巧，利用好亚马逊平台提供的卖点描述的功能；从而进一步优化产品信息，通过吸睛的卖点描述来为自己的产品主动引流！
