在亚马逊上，售价是决定消费者购买决策的重大因素，在如今亚马逊竞争激烈的大背景下，如何定价才能保证盈利的同时最大化销量提升Listing权重呢？下面领星ERP小编就带大家分析影响亚马逊销售成本的几大因素供大家定价做参考。
1、产品成本
产品的成本无疑是卖家首要考虑的费用，如果产品本身都已经是亏本销售，再加上广告、物流、人工等费用，对卖家来说无疑是一笔巨大的亏损。如果是自己有工厂的卖家，产品的成本主要包括原材料、研发、生产制造、运输、人工等，在工厂的日常运营中，这些数据也是必须要统计的，计算出每件产品的平均综合成本才方便定价。而对于充当中间商这类角色的卖家，成本就是产品的进货价。
2、物流、仓储费用
对于跨境卖家来说，由于路途遥远，物流费用也占产品成本的大头。特别是如今物流费用疯涨的情况下，一些低价的小商品，物流费用甚至超过了商品本身的价值。如果卖家选择FBA或者海外仓发货，还要再加上仓储费。
3、亚马逊店铺租金
亚马逊和线下店铺一样也是需要交月租的，根据卖家销售类目的不同还会从中抽取不同比例的佣金。
4、市场供需关系
从商业角度来看，市场供需关系也是影响产品价格的关键因素，毕竟谁都想商品销量好的同时利润率还高。物以稀为贵，所以当商品供不应求时，价格自然就会随之上调，反之亦然。
5、竞品价格
有人的地方就有竞争，在亚马逊上售卖商品无疑会存在大量竞品。所以在产品定价时不能只依据自身成本，同时还要参考竞品的价格以及历史价格，根据竞品价格对比自身产品优缺点进行合理定价，如竞品价格甚至低于自身成本，则建议考虑重新选品。
6、品牌定位
具有品牌的产品根据品牌定位、认知度不同，往往可以存在一些品牌溢价。走高端市场路线和低端市场路线的不同品牌在定价上也有着天壤之别。亚马逊卖家可以依据自然情况适当调整。
随着出海跨境市场的大热，亚马逊上的竞争也越来越激烈，不少类目出现了激烈的价格战。亚马逊卖家一定要把握好定价的底线，亏本冲销量的恶性竞争只会导致两败俱伤，寻找新的蓝海才是致富之道。
