CPC广告一直是亚马逊卖家关注的重点，因为广告投放做得好，产品的曝光量就会增加，从而就会带动销量增长。亚马逊卖家在选择CPC广告后，都会期待投放后带来的效果，但是在这过程中都会遇到大大小小的问题，没有达到预期。那么今天就和大家一起看看CPC广告核心指标及其影响因素：
1.影响曝光量和点击量的因素有哪些？
（1）基础竞价
基础竞价直接影响广告的曝光。基础竞价越高，曝光越多，反之越少。新品投放广告时一般建议设置的竞价是系统推荐竞价的1.5-2倍，关键词推到首页后再慢慢降低竞价。
（2）广告位置
A.搜索结果顶部
也就是首页首行，一般4个广告位。这个位置曝光很低，但是点击率高，转化率高，但是竞价一般很高。
B.商品详情页面
出现在详情页面广告显示在 Products related to this item 和4 stars and above 位置。该位置曝光大，点击率和转化率高，相应的竞价也低于首行首位。
（3）竞价策略
A.固定竞价
竞价保持你设置的原始值不动，确保曝光。
B.动态只降低
在不可能形成销售时会自动降低竞价。有利于降低广告费，但是不利于提高曝光。
C.动态提高或者降低
在可能形成销售时，提高竞价；在不可能形成销售时，降低竞价。有利于提高曝光和点击，但是广告花费较高。
（4）广告关键词因素
A.关键词匹配方式
精准匹配曝光＜短语匹配曝光＜广泛匹配曝光。一般在新品推广时，先开精准匹配，核心关键词上首页时，再开短语匹配；产品推起来稳定后，开广泛匹配。
B.关键词广告排名
如果广告位在搜索结果页面，关键词广告排名靠后，曝光相应少；如果广告位在商品详情页面上，曝光高，但是点击和转化率低。
C.关键词搜索量
设置的关键词，搜索量越少，那么相应的曝光也会越少。
（5）预算
如果竞价很高，但是预算低，那么相应的曝光和点击也会低。
（6）否定词
广告否定词太多，特别是否定了大量的流量大词，也会造成曝光和点击低。
（7）Listing埋词情况
标题埋词3-5个；核心卖点埋词10-15个 ，A+页面和图像说明、搜索词把关键词按照搜索量和相关性依次写进去，把字符占满；Q&A和Review中的词、商品类目节点都有影响。
2.CPC广告出现的问题相应解决措施
（1）曝光低，点击低
需要通过提高竞价、提高预算、更换搜索量大的核心关键词、调整匹配方式、调整广告竞价策略来确定曝光或者点击。
（2）曝光高，点击低
需要提高搜索结果顶部的百分比；提高基础竞价；改成动态提高或者降低竞价策略来提高点击量。
（3）曝光高、点击高、转化低
A.检查广告词是否是流量大、相关度高的核心关键词；
B.如果没问题，那么就检查标题是否完善、价格是否高于市场价、优惠券是否足够大；
C.详情页面是否图片完美、A+精美、五点描述是否阐述清楚了产品核心卖点，并与产品图片展示内容一一对应。
（4）曝光高、点击高、转化高，但是ACOS高
曝光、点击、转化高是亚马逊卖家想要达到的目标。但是如果ACOS还是很高，就是竞价太高了。这个要在产品核心关键词推到首页后慢慢降低竞价，增加定价次数。
亚马逊卖家在了解CPC广告出现的问题后，可以结合自己的实际情况，针对不同的问题做出相应的调整，优化CPC广告投放。说到底，广告只是辅助产品曝光的一种方式，亚马逊卖家也不要只把重心放到广告投放上，严格把控产品质量也是很重要的，否则有了曝光量，也不会有转化量。
