由于全球人工成本的上升，国际需求的下降、国外消费者模式的转变等，传统外贸企业的市场份额不断被压缩，生存压力越来越大，具体表现在以下方面。
传统外贸企业面临转型具体表现在那几个方面？
1.企业利润水平下降
由于人工成本、原材料价格等的上涨，国际贸易的高标准规则等，传统进出口交易量萎缩，外贸企业整体利润下降。
2.国际需求量下降
受疫情等因素的影响，国际需求量出现持续下降趋势，外贸企业的订单量也随之减少；而国内生产产能持续在线，供需不平衡，外贸企业需要寻找更多的出路。
3.品牌意识等薄弱
多数外贸企业对海外本土市场的了解不够深入，缺乏管理及海外渠道开拓型人才，再加上品牌意识比较薄弱，在海外的市场份额持续下降。
外贸企业面临的多重困境，使得传统外贸企业不得不寻找新的发展路径。而依托于外贸企业在国内优秀的人才和供应链优势，再加上跨境电商的市场容量更大，开展跨境电商业务成为了外贸企业的热门选择。
传统外贸企业该如何高效转型做跨境电商呢？
1.转换经营思维，调整运营策略
传统外贸企业要将过往的B2B思维，转变为直接面对消费者的业务思维，了解普通消费者更偏好哪些产品、如何针对消费者开展营销推广、如何做好消费者服务等等，做足准备，机会也总是留给做好了准备的人。
2.做好业务转型发展的长远规划
转型做跨境电商的具体业务规划，尤其是品牌打造，规划得越清晰，越有利于业务的持久发展，以便于提前做好风险预判并根据实际业务表现灵活调整。
3.系统化与数据化管理好供应链
企业需要根据所开展跨境电商业务市场的情况，做好供应链资源管理，灵活配备不同的海外仓、物流商等。如果供应链管理无法及时适配业务发展所需，很容易出现货物积压或者断货等情况，最终压缩企业业务的整体利润，甚至是没有利润。
而供应链涉及到的环节和流程都特别多，卖家最好是将线下的流程、数据等都线上管理，以便于及时了解供应链的具体情况，对于异常情况更好地应对。
对于此，传统外贸企业在转型初期，可以借助类似于领星ERP这样的系统，实现供应链流程的一站式管理，将采购、仓储、物流、销售等环节都全面打通，数据随时在线了解，也更便于发现异常情况。
4.提高人才识别与管理能力
跨境电商的发展与人息息相关，在转型初期，传统外贸企业就需要构建相应的跨境电商团队，可优先选择有经验的人才，以便于更好地快速支撑业务的发展。
其次，是要完善绩效考核、薪酬晋升等机制，让人才更好地持续不断地满足业务发展需求。在这一点上，传统外贸企业也可以借助领星ERP实现，领星ERP可以帮助卖家自动统计不同人员的业务销售额、业绩情况，并支持同比环比分析，轻松完成有理有据的绩效管理。
当然，领星ERP能帮助跨境卖家实现的并不止于此，领星可以为卖家提供跨境电商一体化解决方案，帮助卖家解决供应链管理、财务管理、产品、人员效益管理等问题。选择领星ERP，则意味着是走在了跨境电商企业高速增长的路上。
