一旦亚马逊店铺出现断货的情况,对于亚马逊卖家来说会造成销量下降、Listing排名下降、市场份额被竞争对手抢占等情况,这最终都会促使亚马逊卖家损失利润。在面临断货危机时,卖家要积极采取措施应对,以最快的方式补充货物,降低对产品排名、权重、销量等方面的影响。
以下防止亚马逊断货方法提高参考:
1.在预测产品即将断货的情况下,提高产品价格可以减少销量,延缓产品断货。但同时提高价格也会降低产品排名,存在风险。
2.如果卖家售卖的产品是高客单价产品,可以使用UPS Worldwide Saver红单快速从国内紧急补货。UPS红单在运输过程中具有优先权,运输速度较快,一般在3-5天内到达,但是也要支付高额的运输费用。卖家需视自己的业务情况使用。
3.在产品即将断货的情况下,减少站内广告预算可以减少流量和订单量。采用此方法时需要注意不要直接暂停广告,以免影响广告组的表现。
4.优惠券和促销折扣可以增加产品流量,减少这些优惠券和促销折扣也可以减缓产品销售的速度,减缓断货的速度。
5.如果卖家能够在两周内补充新的库存到FBA仓库。在产品补货上架后,可以通过降低产品价格,增加广告预算等措施来增加销量,以借此机会提高广告权重和排名。
6.另外,在产品彻底断货之后,一定要将Listing状态设为“Currently Unavailable”,而不是尝试使用FBM跟卖。
无论卖家采取哪种措施,可能对亚马逊业务都会产生一定的影响,所以亚马逊卖家最好还是在日常多花点心思去监测库存情况,预防出现断货的情况。
如何提前做好库存监测防止库存断货:
1.定期检查库存 定期检查库存并根据历史销售数据进行预测,避免在销售旺季或促销期间出现缺货的情况。
2.借助自动化系统监测 借助自动化库存管理系统,确保库存水平及时更新,并自动通知卖家进行补货。亚马逊卖家可以借助领星ERP来监测亚马逊库存情况,提前设定库存预警值,在即将到达警戒值时,卖家会收到提醒,以便快速进行补货。
3.提前预定和备货 在季节性高峰期和促销期前,留足时间预定和备货,并采取预付款等方式以确保有足够的库存。
4.多渠道采购 与多个供应商建立联系并进行合作,以便在一家供应商断货的情况下,能够快速切换到另一家供应商。
5.监控销售趋势 监控销售趋势,根据历史销售数据进行预测,并及时调整库存水平。
通过采取上述措施,亚马逊卖家可以有效预防出现断货的情况,保持亚马逊销售的稳定性和客户满意度。